创业成为了设计圈里一个新的热潮，浅谈设计师在创业中遇到的坑

独立”、“原创”、“设计师”......
这些词在时尚领域里如网红一般，
被媒体、大众捧在手心，炒的好生热闹。

创业，成为了设计圈里一个新的热潮。
设计师有海归回来创业的，也有公司出来自主创业的。
创业期间，设计师要负责采购、设计研发、市场行销，
可谓是又当爹又当妈，还得防着“小三（盗版者）”。“活”下来变得很重要。
今儿个，就对设计师在创业中遇到的“坑”来聊聊。

△这是一只设计创业狗

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设计师们历经艰辛设计研发出来的产品，最急需的就是推广销售路径。
基于目前的实际情况来看，大致分二种：
▶自运营，自主建立推广销售通路。
自营微信、微博、INS等社交媒体账号；入驻某宝、某东等，自建销售平台。


▶平台运营，委托给第三方服务机构代运营。
例如多品牌集成的Showroom机构，品牌代理公关媒体机构，多品牌集成店等等。


无论是选择自运营，还是托付第三方运营，产品做订货批发还是直接零售，没有标准答案，因人而异。
建议原则 ：
▷低风险，小范围的快速试错。
▷不要怕，向有经验的设计师多问、多听、多想、多试。
▷切记不可急于求成，失去理性辨别能力。
▷遵循真实---诚信--行业背景的原则。
▷买手订货模式：首先清楚自己的长短板，好应对买手的十万个为什么。

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“坑”：产品寄卖  
✘NO!   没有建立强信任关系的买手，初期不建议不考虑。人性的懒惰，没有付出，就没有压力和责任。不花钱买货，买手反正卖不出去，就退给设计师，还有成千上万的设计师产品可替换。设计师提前垫资做货，最终库存还是得自己消化。


✔YES!   具有强媒体属性的渠道通路，哪怕销售不理想，也会带来品牌曝光的效益，当然结果销售不理想，大家都有原因，也不能全怪别人，先从自身找原因。

✔YES!   通过自己接触的，或是圈内同行推荐的，信赖的过，并且有行业实力背景的买手，可以考虑。买卖双方都是利益共同体，互帮互助。

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“坑”：订单结算  
原则：尽量避免自己垫钱研发生产。
很多初期创业的设计师，通常是“拖死”在与买手订货的结算方式这个环节。
✘NO!   3:6:1付款方式： 先付30%订金，大货生产完毕，买手验货合格，支付订单60%金额，收到货后期10-15天之内无产品质量问题，付全剩下10%金额。对于初期合作的陌生买手，初创的品牌建议不要合作，特别是具备自主生产研发能力的买手。设计师先收到30%订金，生产大货，自己还要先垫资，大货出来，买家验货的时候，有些买家是鸡蛋里挑骨头，找各种理由来说产品问题，设计师这时已处劣势，没有协商和议价的权利。如遇到无赖的买手，产品被退回，自己生产的产品只能自己消化了。

✔YES!   5:5结算方式：买家先支付订单金额50%，大货生产完成，买家验货合格后，支付设计师剩下50%。或者4:6结算方式，这对买家和卖家都是相对公平的结算方式。

✔YES!   全额付款：买手现场一手交钱一手交货，设计师需要自己备现货，或是买手小金额的期货订单，有资金压力的设计师可选择后者。

✔YES!   预售/众筹：对设计师来讲这是很好的方式，前提是买卖双方需保持很好的信任关系。

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“坑”：生产供应  
稳定的生产供应是设计师的核心，也是很多初创设计师的“死穴”。
切记！！！
大货验货过程，一定是大货没发出去之前，买家过来验货结款后，再发货。

初创状态，没有强大的实力去组建自己的工厂，通常是外包给外围工厂做货。选择加工厂时，最好是选择通过同行推荐，或是具备自主生产能力的设计师合作。不论通过何种方式，人的品质很重要。

整理完买家订单之后，别兴奋的太早，生产大货期间，多花些时间呆在工厂，亲自监督生产，磨合好一个工厂，对将来发展有着极大的帮助。

订单越大，越是烫手。生产不能按照订单采购合同规定时间内交付产品、出现延误交货、产前版与大货不符，产品质量出现问题，一单就把设计师拖垮了。建议量力而行，切不可一口吃成胖子。

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“坑”：变相盗取  
抄袭是服装设计圈很常见的现象，设计师得有破坏性意识，找出引发抄袭的原因，尽量避免。

▶生产盗取：
委托给第三方工厂生产，工厂悄悄多预留几件，给到抄袭者快速生产，以更低的价格快速抢占市场。
建议：与厂家签订保密协议，紧密监督工厂生产。

▶借版盗取：
▷初次见面的品牌买手，表示自己是有知名度、有实力的品牌，订单很大。借你的样衣去订货，最后以客户不匹配为理由退回来，熟不知，产品已经被抄袭。这种是最常见的套路。
建议：
1.没有相互信任买家关系，请先支付保障金。
2.尽量通过圈子同行，打听该买手的诚信和口碑，提早做预防。
3.选择已经订完的产品给买家，小风险的试错。

▷第三方服务平台（某Showroom机构、某孵化器等），借版同样也是如此。题外话，现在关于各种帮助设计师托管运营的机构也很多，大部分处在成长阶段，和设计师一样，需要和设计师进行磨合。但是不排除有些打着扶持设计师的幌子，来骗取设计师的版权，莫名其妙加你微信，冲冲忙忙介绍后，就急着向你借样衣。
建议：
1.尽量通过圈子同行，打听该机构的诚信和口碑，提早做预防。
2.背景调研，考察该机构的运作团队，是否有一定成熟的行业背景。
3.该机构的业务是否都聚焦。
4.看清楚合作协议的条款。

当然，一个优质的服务平台，能帮助设计师在创业期省不少事情，帮你解决推广销售通路，并能与你一起共同成长，专业回归专业，设计师精力全投入到设计研发。大家需要一颗包容的心。

▶推广盗取：
设计师参加展会、Showroom、批发档口等向买手展示自己的产品，买手身份鱼龙混杂，产品莫名其妙被抄袭。
建议：被抄袭是没有完美解决方案的，永远都有漏洞。设立层层门槛，增加抄袭者的时间、技术难度。例如：对买手按照信誉度分级，不是产品针对所有人开发；展会、专业市场档口、Showroom可选择部分新品，或是具有品牌调性的款式，也可以是大货；设立买手订货规则，件数不低于多少，金额不低于多少等策略。

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“坑”：过于自信
▶海外归来的设计师。
初期，多少会出现眼高手低的情况，习惯性将海外的模式引用到国内，经常遇到各种不适应，也被大家称之为“阵痛期”。
建议：适当放下主观偏见，理性看待。市场上，你认为LOW的、反感的、无法接受的，它们也有自己的生存之道。不是去学习，而是借鉴，用到自己所擅长的领域。

▶从成熟品牌出来创业的设计师。
在品牌有公司做支持，还有很多助手围绕着你，出来创业你就是全能战士，采购、生产、推广、销售、客户维护、财务等都需亲自上阵，但这也是最好的“增值期”。在以前你可能是设计总监或是主设计，出来创业，你就是新人。
建议：一路带一路，以老带新。多跟有自主创业经验的设计师交流学习。

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好了，暂时就聊到这些。
以上的现象，根据当下设计师创业亲身经历事件列举，
希望能对创业路上的设计师有所帮助。
同时也感谢部分设计师无私的分享，非常感谢！
各位还有什么更好的建议或是想法，欢迎联系我们。

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