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标题: 经历过成熟商业女装品牌运营经历服务与独立设计师与买手的Showroom机构 [打印本页]

作者: 半世晨晓 时间: 2016-5-10 21:54
标题: 经历过成熟商业女装品牌运营经历服务与独立设计师与买手的Showroom机构
先对自己开一“枪”了，“救赎”下我自个儿，经历过成熟商业女装品牌的运营经历，服务与独立设计师与买手的Showroom机构，一路“跌跌撞撞”过来，小小、小小滴不成熟经历，还处在折腾学习阶段，那句老话说滴好啊！“学到老，活到老”。
就目前来Showroom处于在一个“婴儿”期。众所周知，国内时尚产业“野蛮”发展了30年。
类似日本当时的80年代。设计师、买手、大多都不成熟，何况刚刚才兴起的Showroom机构，大家都在学习和成长。再这里先不谈设计师、买手等相关的机构，后期再“扯蛋”。

先拿showroom机构来说好了，就自己经历的、看到的来反省，观点可能不成熟，就当我瞎BiBi说几句好了，“如有雷同纯属搬砖”.
最近圈内，关于“原创”、“设计师创业”、“互联网+” “Showroom”“孵化器”等热词吵得火热，好像不提就OUT似的。
Showroom是什么鬼？字面翻译就是展厅，就国内目前初创的Showroom的状态来看，大部来看，拿一个展厅，招募一些设计师入驻，再邀约一些买手就开始了，就是处在传统意义上的批发状态，又然称之为高逼格的批发。但是论经营经验来说，干不过那些混在传统批发市场的“白骨精”，“老江湖”。只不过是多品牌的批发。所谓的买手过来订货，回去再次批发，或是再卖给消费者，有些“炒货”的买手,戏称为老板娘，过来变相抄版。至于怎么抄的后期在谈。Showroom大部分也是同质化的情况。举例：A设计师品牌同时出现在好几个Showroom里面，设计师毕竟想多一些机会，多一些订单,解决自己生存问题。

大部分处在成长期的买手，更多的只是想的是如何降低采购成本，为了货比三家，不惜代价的“折腾”，跑“断”腿，毕竟为了所谓的高“性价比”产品，简称集价格低、有调性、品质高、客户包容型强的万能产品，呵呵，难道是豹（爆）款，醉了...所以要备好一双好的跑鞋，呵呵！
同时大部份不太成熟的Showroom机构对于设计师是胡子、眉毛一把抓，导致展示的商品的调性、价格、品质“混乱”局面。好好给我一巴掌打醒！对与本身就不成熟的买手来说，（买手自己客户的定位不清晰）就更难了，因为有选择困难恐惧症嘛！，呵呵。或许是因为经营者的贪念吧！
当然也看到Showroom的逐步多元化，专业化，挺好的。当下谁也不可能一口吃个胖子。

相对成熟的Showroom机构其实就是充当了独立设计师创业初期初期的运营中心，被大家热吵作为“设计师孵化器”，这个当下可没那个担当。
Showroom机构是伴随着设计师创业初期到成熟期，经历多年市场的摸爬滚打，快要过度到成熟设计师品牌阶段的产物，等设计师成熟了，可以单“飞”了。Showroom的任务就算完成了。
Showroom也称之为品牌建设团队，而且是多为多品牌服务，肩负着成熟商业品牌的运营团队工作，服务对象是多个品牌。相比传统单个品牌建设团队，对经营者的能力要求更高，组建showroom的团队可以说是运营各个环节又一定能力的人，至少每个没有个5年以上实打实的经验，还真hold不住，团队组建成员具有独立成熟设计师的背景、媒体推广、商品企划、经营、视觉陈列的人员、客户管理人员等等。相当与成熟商业品牌运营中心的角色。这样设计师才可能放心的把“孩子”交给你。

针对部分不成熟的买手这边，Showroom机构要帮助买手如何科学合理的订货，商品定价策略、商品组合展示等等附加的帮助，大家都是利益的相关体，帮助买手盈利了，showroom才有“活”下去的可能，否则就是“一夜情”。
Showroom机构做不到这些，还不如让设计师直接对接买手，收个场地费。中途插入一个“第三者”，为设计师和买手沟通的“阻碍”。变得更“繁琐”。反之，相对成熟 showroom机构，就会大大减少设计师和买手的“负担”。亲！你好我好大家都好!
Showroom机构对自己团队做一个评估，切记不可“贪恋”，服务的设计师不能过多，除非你的团队个个都是牛逼，hold住！要根据自己能力力量而行，否则真的就....笔着经历过，知错就改,好孩子咧！
一个巴掌拍不响！未来还有很长的路要走，设计师、买手、服务商等一起努力，建立“健康”的生态商业环境、好了瞎扯蛋这些，困了，不接着说了，后面有空继续扯.....

伺候裁缝、倒爷的虎子--2016年5月10日

作者: 负面情绪 时间: 2016-5-10 21:54

没读懂

作者: 地势坤 时间: 2016-5-10 21:54
没明白

作者: 玉颜粉骨 时间: 2016-5-10 21:55
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